项目介绍费几个点？
我们公司是不收项目介绍费的（其实主要是没这个权利……） 然后，我觉得这个问题提得有点儿笼统，因为每个项目的性质不一样、前期准备的程度也不一样、对接的客户群也不一样……所以很难给出一个具体的比例。
我以自己经手的一个真实例子来简单描述一下这个过程吧。 (由于涉及客户敏感信息，因此模糊了一下关键信息) 这个项目是房地产策划代理的，当时这个项目已经差不多快售罄了，只剩下最后几套尾房待售；甲方委托我方做的主要工作就是做一套方案，把这几套房尽快卖完。由于时间紧任务重，而且甲方希望尽快出货、资金回笼，因此优惠力度比较大。
经过初步接洽商定，佣金比例定为3%（其实本来可以更高，但是因为甲方要求尽快出货，而我们的销售又正好能赶在年底结案，所以代理公司给了比较高比例的佣金作为奖励） 在签订合同之后，我们就立刻投入精力、人力和物力开始做方案，包括定位、客群、卖点、包装等全面指导，协助售楼部做出好产品、卖好价格。
同时，我们还派专人全程跟进配合，提供现场服务，确保执行质量。 在所有前期工作完成后，我们就启动了销售流程——先小范围认购、快速走手续、尽可能多回款，所以在短期内，这部分款项是直接进公司的账目的。等到结算的时候再和代理公司核对往来款项。 这项业务我们总共收取了6万元的佣金（含3万基础费用+3万业绩提成） 其中6000元作为基础费用不管是否卖出都予以收取，剩下5.4万元根据实收金额按比例分摊。
我认为项目的难易程度是一个很重要的因素，如果一个项目本来就容易卖，那么佣金比例就可以适当降低，反之则可以适当提高。 另外，双方的关系也是影响佣金的非常重要的要素，如果关系融洽、沟通顺畅，那么就可能在原有佣金比例的基础上适度上浮，反之则可能向下浮动。